全装修浪潮来势汹汹，瓷砖企业该如何借势成为风

瓷砖行业厂商如何突围？
那么，对于瓷砖行业的厂商来说，如何借势突围呢？可以从以下几个方面着手：
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厂家积极发展多元化渠道，谋求转型升级
全装修是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。面对政策对全装修比例的不断攀升，未来精装操作模式会越来越多。
目前房地产商的精装操作模式分为二种：一种是开发商自己操作精装修产业链的全过程；另一种是整体外包给专业整装公司。
瓷砖厂家如何应对？
第一，把握全装修潮流，谋求转型升级。
全装修政策不断推进，已经成为发展潮流、大势所趋，是未来发展必然趋势，且其中市场会越来越大。因此瓷砖企业要把握好全装修潮流，积极谋求转型升级，不仅要在企业实力上做到有效提升，还要细化到产品创新研发、环保建设到位、品牌宣传有力等方面，积极争取与房地产商的合作机会，加入到全装修产业大军。
据有关数据统计，瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20%，但品牌供应商比较受青睐。靓家居常务副总经理、靓尚e家CEO万雪冰在陶卫网日前主办的论坛上透露，整装所用的产品有两个趋势：一是用名牌，而且要求具有价格竞争力；另外一个趋势就是自己贴牌，自己OEM，自己追求利润。他认为，品牌厂家拥有最具性价比的产品+追求智能化的产品是非常有竞争力的。
同样在这个论坛上，碧桂园橙家CEO王睿则表示，在瓷砖厂家的选择方面，房地产商看重的更多的是厂家的交付、供货、配合度以及资金支持等方面的能力。
业内资深人士表示，与这些知名房地产商和整装公司合作，企业在保证品牌知名度的基础上控制成本，基本突破了行业最低成交价格，还要承担物流费、发票及2~3个月账期，以及苛刻的收货条件和专业的服务团队。即便如此苛刻的合作条件，许多品牌依旧挤破脑袋，因为销售基数够大。
第二，谋求多元化渠道发展
（1）借道营销
一些企业主动与家装公司合作，通过给予返利，借道营销。利用家装公司的设计师环节，直接把产品加入精装房装修的清单上。在这种模式之下，家装公司也能以较低的价格把产品提供给开发商。
（2）抓住新零售风口
移动互联网时代的到来，让瓷砖企业不约而同地开展线上线下营销协同体系建设。越来越规范的京东、天猫等线上引流的重要窗口，已经得到越来越多企业的重视，一些瓷砖品牌借助强大的企业综合势力、品牌知名度，以及结合线下的完整布局，实现了销量的快速增长。
对企业而言，基于各种设计软件展示的进步，诸如天猫这一类电商平台不仅仅是销售的拉伸平台，也是企业实现厂商联合、上线下互动融合的有效方式;而配合网店上各种美图展示，它更是宣传品牌、提升知名度的重要渠道。仅2017年，诺贝尔、东鹏、马可波罗等三家在天猫双十一的销售业绩就破了10亿元。
（3）市场是广阔的，如何抓住机会？
“中国通过未来几年城镇化速度发展，广大的存量市场必定可观。我们还有一部分的新型城镇化在四五线城市，一二线城市的旧改，一二线城市的十年以上老房翻新的市场依然是巨大。所以我认为中国的家居市场是个朝阳行业，但是用传统过去二十年的手法和做法去做肯定是不行的。”碧桂园橙家CEO王睿说。
中国的城镇化速度是西方国家的数倍。经过多年的努力，中国的城镇化水平已经达到50%以上，但整体城镇化水平与西方发达国家仍然存在较大的差距，而这恰恰是中国瓷砖品牌的机会。广大农村的城镇化，所需要的产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这也是不少品牌的机会。
其实，旧房改造的二次装修将是一个巨大的市场。根据“装修市场深度调查报告”中，预计2015～2020年之间，二次装修每年的需求量将达到2.2～4.3万亿。卫生间和厨房作为主要的生活空间，在二次装修中翻建的比例几乎是100%，同样也代表了需要瓷砖的几率也是100%，这个出口带给瓷砖市场很大机会。