我开了个装修店 主营沙子水泥 腻子 和涂料 还有一...
没有任何关系上门推销的成功率很低,因为这些材料所有工地的建筑装饰施工单位肯定都有固定的供货商,都是长期合作的老客户,你想上门抢生意,难度很大!
施工单位都有专门负责采购的材料部、采购部,项目部一般没有采购权,必须要找到负责采购的相关人员,向他推销,这才靠谱。最好能有朋友引见,成功率就可以大大提高!
如果你的材料质量可靠,价格合理,供货及时,服务周到,又能提供一定比例的压货款(垫资),对方没有理由拒绝你。
如果你会做人,舍得感情投资,关系处理到位,生意自然会越做越大!
最后要提醒你一点:不要乱跑工地,搞不清对方底细就随便供货,现在工地上的转包、分包关系很复杂,骗子多,结账时找不到人的事情经常发生。在新建小区或工地附近附近搭棚设点,肯定增加销售。你这样的建材店是要跟着新开的楼盘走的。大楼盘时间相对要长许多。以往是相当不错的,但近年来,随着房地产的降温,多少要受些影响。应以这方面去经营。还要增加水电材料、小五金,常用工具等品种,且要品牌的,这两样不能不做,光靠水泥砂子腻子石膏粉是不行的。种类太少了。有精力再联系人造石加工,纱窗制做等厂家在新开楼盘处租门市,一两年后再到其它楼盘去做。
没有新开楼盘的地点只有联系多家装修公司或者建筑工号,但是,水泥、砂等建筑工地一般是不会从建材店进的,除非是从中转手。
时间长了,自已就看出门道了。1.现在的工地基本都有承包的搬运工,就是整个楼盘的承包搬运,你们可以和他们聊一下,适当降低一下利润,只有一个和你合作了,以后还是会有的。你先需要的是打开一条路。这是第一步。(最好有个什么老乡的,派个烟,很好说话)
2.因为你也是二手的供应商,你的价钱和人脉都不可能和房地产合作,这需要慢慢来,因为你的资金也是很重要的,一定不要心急和地产商合作,这是血泪的个人教训呀。做生意一步步来。(再说一次,不可以乱动房地产的钱!)
3.装修公司。我本人也是管理装修公司的,所以这方面我可以很好的告诉你,一,你的价钱要低一点点,二、你要可以一个月结一次数。三、其实你不一定要和谁谁认识,你要的是跑业务,把单价把服务告诉装修公司。(说老实话,你那东西也给不了多少回扣)四、你要找的业务对象很少是装修公司的老板,最好是把你的价钱什么的做成一个单子,把一个公司的工程部经理(监理),必须想办法把你的复印单子留下哦!这很重要。(不要找设计师,你的东西对设计师没有用)
4.村子的路线,不要放过城中村的业务,因为村里面现在分钱的多。其实你最主要是走好第一跑,放价一个工程的单价,赚少一点,例如,你就算赚少了一点,把一个村子里的做开了,你多和别人说说话,聊聊天,(说话的技术是做生意必须的呀)。村民就是这样,一个把你当朋友了,他会帮你和其它村子里的人介绍的。
总结吧。如果你没有很好的关系,不要先碰房工产的钱,把城中村呀。搬运承包呀,装修公司那边走一趟吧。业务是跑出来的。第一次第二次不赚什么钱没有关系的,把路跑出来了,单价就可以升了,而且你也知道,水泥的单价还算是稳定的,就是沙的单价,总不稳定了,呵呵,有些东西,你明白的。(纯手打,我做建设和室内有七年了,大家研究研究)没一点路子,你开啥个材料店,给工地上有决定权的人(主管或者项目经理)给点好处或者协议给他点提成,那么很简单你就卖出去了。