什么是病毒营销

常听人说病毒营销，哪什么是病毒营销呢？
病毒营销是怎么营销的？

步骤/方法

近年来，病毒式营销的盛行让许多营销人员兴奋不已，因为这种方式看上去非常简单与神奇：你只需选择一小群人作为"种子"，把你的想法、产品或信息传递给这些人，激发"病毒"的"繁殖蔓延"，然后你就会看到星火燎原之势了。不过，这种带有神秘色彩的营销方式运用起来却并不容易，尽管已经有许多尝试获得了成功，但更多是遭遇了失败的命运。

不过，公司如果能把握病毒式营销法的真谛，就有可能规避其缺陷而大获裨益。作者推荐的一种营销方法叫做"海量种子"营销法，它将病毒式营销工具和传统的大众媒介结合运用，其效果要比"标准"的病毒式营销（如口碑营销）的效果更易掌控。

在病毒式营销中，如果把每个"传染源"预期所能"传染"的人数称为"繁殖率"（简称R），那么对标准的病毒式营销模式来说，R值一般要大于1才算成功，小于1则算是失败。但是在"海量种子"营销法中，由于企业能够用广告来创造一个数量巨大的原始传播人群，因此即使R值小于1，经过多轮传播，信息在最终终止传递前也能传给许多人。此外，企业还可以通过提供使用方便的资源共享工具，稳定地提高其信息的繁殖率，让受众的人数大幅增加。