装修业务员怎么找客户
买房者分买现房和买期房两种。业务员可以在一些现房楼盘展区寻找客户,因为买现房的人准备装修的时间比较短,所以意向性也比较高;买期房的客户,业务员可以与之联系,以求在新小区提前打下一个样板间。
一、及时了解展会、集采信息
1、大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传,有的还做户外广告,业务员要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。
2、各种材料的集采活动,现在常用的是在网上发帖子,业务员要经常登录当地一些较大的家装网站、装修论坛,以获取相关信息。
参加展会现场由于人比较多,业务员应该采取“紧盯一个、辅助导游、记录电话”的业务策略,“紧盯一个”就是说要抓得准,盯得紧,千万不要一会跟这个,一会又跟那个,最后一个准客户也没拉到。紧紧盯住一个客户,直到与他沟通比较到位,留下了联系方式以后,再去寻找另一个客户。如果展会有三天,每天上午只要盯好两个客户,三天的展会也能盯出十多个客户。“辅助导游”就是业务员应提前对参加展会的各商家信息有一个大概的了解,然后给新来的客户当做导游,陪同他们参观展会,当他们对某一商家活动有兴趣时,可以为他们做参考。“记录电话”就是每盯一个客户的结果,就是要让他留下联系方式,否则就没有太大的意义了。
三、在论网络发表帖子
1、在当地比较大的家装门户网站的论坛上面,发表帖子,介绍自己的公司和服务。
2、做自己的家装微博,以传播家装知识、介绍家装材料和流程、推广自己所代表的公司、介绍自己服务客户的特色、记录自己服务客户的案例或经过。
业务员朋友一定要注意,网络只是辅助你寻找客户的一种方式,你千万不要因此就成天或整晚地泡在网上,从而耽误了你日常做业务跑零单的工作,我们还是要以每天到小区去寻找客户的传统方式为主,但也别忘了在跟客户交流时主动推广自己的家装微博。
四、自我营销
3、业务员可以利用自己的亲朋好友关系,也可以利用老客户资源,通过这些人际关系来获取客户信息。本方法的优点是推荐客户价值较高,缺点是资源有限。因此,要求业务员积极建立各种人际关系,扩大影响力。像乔吉拉德采取的“见人就发名片”形式,也不失为一种好方法。
一、要与老客户保持联系,让他们不断为你推荐新客户
我们知道,凡是由客户推荐过来的新客户,其成功率一般是相当高的,所以我们就更应当发展自己的客户关系网,让过去服务的老客户不断为自己介绍新客户:
1、过去1-2年服务的客户还在不断为你介绍新客户
2、最近服务的客户,也在不断为自己介绍新客户
3、即将服务的客户,又会成为你的老客户,他们也将为你介绍新客户
4、随着你服务的客户越来越多地变成老客户,通过这个关系,每年就可以发展更多的新客户资源。
通常会在新交房小区门口发传单,还有就是和卖装修材料的地方合作。
比如地板砖,水泥,沙子等。
还有就是找新交房小区物业,他们一般都业主联系方式,这样不过可能需要花费资金来办。
我是一个跑装饰的业务员。请问怎么样才能找到更多的客户资源?装修业务员很有效,低成本!1.入驻大鱼装修app. 手机下载注册,入驻店铺 伤上传logo 名称 地址 效果图案例 电话等信息。支付费用 两千多一年 ,一般2天审核上线。客户就会通过电话主动找你装修,非常精准,成功率一半以上,每周3-5个客户咨询。
2.线下跑 房屋中介。争取一个月把跑周边50家,房屋中介合作方式签单提点,基本每天都有量房客户新房二手房都有。
以上这两个方法,很有效。装修业务员找客户方式很多,我分享几个马上见效快的:
1.百度搜索排名竞价 比较快但是烧钱。
2.大鱼装修app 目前比较有效 精准的一个app.入驻店铺 留电话这样 客户主动电话找你咨询装修,都可以量房成单率50%以上。